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軟文廣告緣何受到營銷界的熱捧？
作者：小馬識(shí)途 時(shí)間：2013-6-8 字體：[大] [中] [小]
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營銷總監(jiān)的有木有？品牌經(jīng)理的有木有？網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理的有木有？
如果你是營銷工作者，你一定對軟文廣告不陌生，軟文在營銷界就好像孫紅雷在娛樂圈一樣受歡迎。大家不禁會(huì)問軟文為什么這么受歡迎？我們來慢慢解讀。
80年代的時(shí)候，人們買不到商品，只能去供銷社訂，買個(gè)自行車、電視機(jī)之類的還得有國家批準(zhǔn)的指標(biāo)；90年代的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)開放了，擺個(gè)地?cái)偠伎梢再u貨，而且很熱鬧，俗稱集市；二十一世紀(jì)了，商家越來越多了，其中還有一些不守本分的，把消費(fèi)者的信任到處出賣，早就了如今的時(shí)代，廣告滿天飛但是消費(fèi)者不見得買賬。
消費(fèi)者有需求，但是不敢輕信商家的廣告，而軟文這東西，是廣告也不是廣告。怎么說呢，是廣告也對，因?yàn)樗矀鞑テ髽I(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息；說它不是廣告呢也對，軟文可以從消費(fèi)者的角度來寫，解決消費(fèi)者的需求問題，軟文對他們很有用，說到了消費(fèi)者的心里，所以消費(fèi)者也愿意看，那么企業(yè)通過軟文這種不是廣告的形式達(dá)到了廣告?zhèn)鞑サ哪康摹?BR> 企業(yè)想長遠(yuǎn)發(fā)展，專業(yè)一點(diǎn)想建設(shè)品牌，軟文的作用就顯得更加重要了。通過媒體發(fā)布軟文能夠合理有效地傳遞信息，提高企業(yè)品牌知名度、美譽(yù)度，制造出忠誠型的消費(fèi)者。同時(shí)軟文廣告的發(fā)布是永久性的，什么時(shí)候上網(wǎng)什么時(shí)候都有，不像購買的廣告位，發(fā)布一天是一天的費(fèi)用。另外筆者總結(jié)了下軟文廣告的幾方面要重要作用，這也是軟文廣告受熱捧的重要原因。
一、軟文廣告能夠引導(dǎo)潮流。
截止到2011年7月，我國網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)4.85億人，而每天流動(dòng)新聞的數(shù)量至少有3.5億，新聞已經(jīng)在不知不覺引導(dǎo)了網(wǎng)民的消費(fèi)習(xí)慣。我們的軟文廣告就是以網(wǎng)絡(luò)新聞的形式發(fā)布，展現(xiàn)在消費(fèi)者的屏幕上。
二、軟文廣告樹立企業(yè)形象
企業(yè)與企業(yè)間都會(huì)有相同的產(chǎn)品，難么如何讓消費(fèi)者記住你這一家呢?軟文是最能給消費(fèi)者留下內(nèi)心的印象的，這種印象就要利用軟文來樹立。讓在新聞中不知不覺加入產(chǎn)品，樹立不一樣的服務(wù)形象，讓消費(fèi)者記住。例如：購物想到淘寶、搜索想到百度等。這是各行各業(yè)都需要做的現(xiàn)象，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)里永遠(yuǎn)都只會(huì)記住第一不會(huì)有第二的產(chǎn)生。
三、軟文廣告可以傳遞口碑效益
通過軟文可以起到傳播作用，達(dá)到營銷效果，消費(fèi)者有自己認(rèn)同的品牌，廣告越多消費(fèi)者認(rèn)同的越明顯。軟文的內(nèi)容可以從不同角度切入，形成人傳人的口碑效果。
四、軟文具有很強(qiáng)的廣告效應(yīng)
如新聞性軟文，具有廣告與新聞雙重的特征，有廣告的效果又有新聞的權(quán)威性可信性，更容易讓消費(fèi)者接受。軟文廣告是新聞與廣告的融合，兼有兩者的特點(diǎn)，既能傳播企業(yè)的信息，又具有權(quán)威性和高可信度的特性。
五、能夠帶來群體效應(yīng)并打開市場
網(wǎng)民在看到企業(yè)的相關(guān)報(bào)道包括、企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品等相關(guān)報(bào)到時(shí)，會(huì)很自然的在消費(fèi)者眼中留下深刻的印象。所以越來越多的企業(yè)重視軟文廣告的作用，它可以間接影響到消費(fèi)者的眼球。
軟文廣告的作用如上所分析，關(guān)鍵一點(diǎn)是軟文廣告的費(fèi)用較低，可以低到幾百塊，這個(gè)任何其他廣告都無法做到的。軟文唯一有一點(diǎn)就是效果評估麻煩一點(diǎn)，不如廣告可以直接算成交率。如果大家對軟文廣告的效果評估感興趣，可以搜索筆者的文章《軟文的效果如何評估》